这两天，内娱圈最大的热点，就是亚当兰伯特参加《歌手 2024》。

作为皇后乐队的巡演主唱，美国音乐圈的顶流，他凭《Whataya Want from Me》 获得格莱美最佳流行男歌手提名。

不过，表演场外的一件事，倒是引起了老南的注意。

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这次亚当来中国，风格相当保守，没绣眉，也没高跟鞋，指甲也没涂。他的音乐合伙人在小红书上发了个视频，专门送了他中国产的穿戴甲。

一看到穿戴甲，老南就来劲了。

各位别乱想啊，老南作为中年直男，真是半个月前才听说这个名词。

因为大学同学 20 年聚会，隔壁班一同学因工作原因没来，这哥们在江苏东海县工作，全国的穿戴甲，十有八九产于这里，他就是去一个电商大会，给当地穿戴甲代言去了。

于是，老南又和老同学聊了下穿戴甲，发现背后的故事还挺有意思。

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曾经，为了美甲，需要在美甲店坐上几个小时，花费也不低。

这两年，穿戴甲慢慢流行起来，即直接将预制好的美甲款式，用果冻胶粘贴在指甲上，可以根据自己的穿搭、喜好，更换搭配，反复使用。

东海从 19 年开始，由部分家庭作坊开始制作穿戴甲，到如今规模化，去年产量突破 1 亿副，占全国总产量的 70%，成为全国最大的穿戴甲市场。

老南就比较好奇，为啥能在这里发展起来，又为啥能发展这么快。

问了下老同学，发现人家还真是有先天禀赋的。

因为东海有个全国闻名的特产，水晶。过去几十年，围绕水晶形成了设计、生产、销售，完备的产销体系。

前几年穿戴甲刚兴起，当地商家就发现了这个机会，立刻开发新赛道。

老同学给了老南一系列数字，300 多家经营主体，5 万熟练美甲师达人，200 家设计制作团队，90% 的国外穿戴甲客户，由水晶直播渠道发展而来。

说白了，就是在原来水晶产业链基础上，主动发现新商机，将原有的资源禀赋快速移植到新赛道。

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当地政府反应也比较快，直接对这个新赛道集群化扶持。同学正好是主抓这一块的，就详细问了下他们的主要方向。

一是推动产品向高端化转变。

同学说他们目前生产完全供不应求，尤其是手工定制化的，比机器批量制作的销量更好，价格更高。

尤其是一些品牌、知名设计师的，贵的一付能卖到 3 万。

正是手工定制化，提升了产品附加值，在未来竞争中才更有胜算。

二是主动推动行业规范发展。

如发布穿戴甲行业质量标准，严格产业准入，建立甲油、甲胶等耗材健康安全 “白名单”，推荐厂家使用无毒、无害原料，将致癌物含量纳入穿戴甲产品检测范围，对检测合格的穿戴甲进行 “绿色认证”。

说白了，这个行业最怕的，就是低劣、毒害材料进入市场，会非常败坏品牌。但这些仅靠企业自觉是不够的，政府还是要管起来。

三是推动地域品牌发展。

如协助当地穿戴甲协会注册 “东海穿戴甲” 商标，形成地域品牌概念。而且政府主动通过中央媒体集中宣传。

他们希望以后消费者购买穿戴甲，第一个想到的就是东海。

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老南和同学聊下来，深感这个案例特别有参考性。

一方面，地方经济发展，因地制宜太重要。

典型如这几年，国内新能源产业出现过剩，很大的原因就是部分地方，本来并不具备相关资源禀赋，看到别的地方新能源火了，当地就出政策猛推，搞到最后一地鸡毛。

其实就是没搞明白当地的资源禀赋在哪里，盲目追热点，最后自然很难形成强竞争力。

另一方面，尊重市场规则。

如经营主体永远是企业，政府聚焦于服务好企业，如主动出台行业规范，避免劣币驱逐良币，在品牌推广上，紧抓地域品牌。

这里的反面典型，也是苏北某市，在网上买花草，稍微懂点的都会避免从这个城市购买，因为坑太多了，老南自己都中招过几次。如今在花草圈，这个地方已经臭名昭著了。

三是经济大转型期间，并非一定要奔着硬科技，国内外巨大的消费市场，任何一个细分行业都值得认真去做，尤其是品牌化、高端化。

如英国，一本笔记本，能卖成百上千：

国内真缺乏这些精品，只能低质、低价内卷，最后大家都不赚钱。消费品的个性化、精致化、高端化，其实也是新质生产力的一部分。

来源：拾榴询财 微信号：shiliuxuncai-2015