@蹦蹦跳跳的阿龙： 找工作的这个事，给应届生讲两句，我不知道关注我有多少是应届生，但希望我下面的一番话能对你们有些许帮助。

我说的有些话可能不是很好听，但希望你们相信我给你们讲这些，都是我善意的。

很多人都听过这个说法，应届生身份对公司是有优势的。

这个说法哪里来的呢，就比如你公司的应届生比例达到了一定要求之后，可以去申请公司补助，或者你贷款啥的政策可以给你加点分。

但实际情况我给你们讲是怎么样的呢，你所谓的申请补助，对于一个成熟运作的公司，基本可以忽略不计，而贷款，小额的我不知道，基本上大额一点的，基本也可以忽略不计，你的营收，实体经营状况，仓储里面有无固定资产，老板的财务状况，这些东西是决定了99.9%的。

应届生有点像什么，我做一个比较易懂的比喻，可能就更像是一个盲盒，而且是非常盲的那种。

应届生很少说能一上岗就很流畅的，你不可能丝滑，你确实以为你在上班，但有些应届生你刚接触一个岗位，你的效率完全不如老手的50%，你按照人力成本来算，这几乎就是翻倍的成本。

比如你刚进去5K，你旁边一个老手8K，实际上是你的成本更高，而不是你隔壁那个老员工更高。（MD这个总能理解吧，就是个很简单的数学问题）

第二方面也是很多企业最在意的，就是培训成本，这个成本是很高的，但通常又是隐性的，不要说什么公司，老板多对你花多少成本，扯远了，连总监总经理都谈不上。我们说的真实点，比如说组长或者一个部门小主管，大多数公司基本都是这样的老带新。

他来教你，是要占用他干其他事情时间的，甚至他如果想培养你，让你能力提高快一点，他会适当的交一些他认为有点难度，但还在可接受范围内的任务给你，让你去尝试。但如果做不好咋办？比如你敢砸了？

真实的职场其实不是只有职场霸凌，老员工为新员工擦屁股擦到脑门冒火的事情多了去了。

我一个朋友也是车企大公司，前阵子和我在马来西亚，嘴上一遍骂，一遍给新来的年轻同时擦屁股，十几个小时加班搞。

我们前阵子也是啊，新同事妈的做出来的东西各种错。管这块的是阿亮，他手下来了个新同事，他心很软，说再给别人一次机会，他是管事儿的，我尊重他决定，你去试把。

那错的一塌糊涂，怎么弄咯，你说可以留着看看，那自己干通宵，你负责擦屁股，没来新人钱，加个班还能睡觉，新人一来，一晚上不睡觉，帮新同事擦屁股，给到早上十点。

我那天早上醒来上班，他刚去睡觉。

我用最简单的讲，一个应届生，如果他什么都不懂，你要把他变成熟练工，在这个过程中可能会会损耗你很多老员工的的精力，这也是成本。

如果一顿操作，他干的还是不太行，一个合法合规的公司，也不可能成本去问员工要，你自己承受吧。造成损失这种事情，发生频率远比大家想想的高。

所以不要想着你这种什么应届生身份，不存在什么友善不友善的，公司看了头都大，如果你还是一张白纸，老员工也不太愿意。

这也是为什么我昨天和应届生说的，既然都是开盲盒，你至少把盲盒包装的好一些，学生会什么经历你就别讲了，在职场人看来这基本就是过家家，加不了什么分。

你就去实习一下，甚至是，你比如实习一个月，我说难听的你就说你实习了3~6个月。

HR也特么不知道。

但为什么是3~6个月，1个月就不行呢。

因为1个月给人的感觉就是MD这人不但啥都不会，估计抗压也不行，学东西也学不会，你干3~6个月，对于应届生来说，这种实习时间长短是正好的。

这个时间对一个新人来说，只要他不笨，其实够他可以理解很多东西，他也能懂这个社会的真实状况，他也能理解用人成本，学习成本这个事情。

整体来讲，在社会上学习过的人，和没学习过的人差距真的很大。

就再讲的粗糙点，你30岁了，你找对象，你谈过几个，你是想找个没谈过还是谈过有经验的，MD你只要不是脑子被碘伏泡过，你不会想找那种白纸的。

而且你不要想着用做兼职的心态去理解找工作，MD你做兼职基本连五险一金都没的，你能做做，不能做直接走人，更不可能给你什么重要岗位，你没发展，你也不想自己有发展，同时公司也对你没啥期待，就纯牛马，彼此的心态都属于开摆，这种不谈了。

所以我再强调一遍，你只有理解了用人成本这个事情，摈弃那种很愚蠢的什么应届生身份优势不优势的观念，你才能找到正确的打开方式。

这也是为什么我和你们强调一定要说自己有工作经验，MD你编都给我编点，编玩后你得去了解下工作，最好能讲出一些比较生动的细节（这个是实在没办法的办法啊，我不是鼓励大家撒谎），就一个意思：

「或许我能力不是最专业的，但我可以学，我社会上也去过，也干过一两份工作，我希望能保障自己权益，但该懂的我也都懂，我不需要你苦口婆心来给我讲道理，比外面的白纸要好很多。」

就这么回事 。